跌落銷量冠軍的手機巨頭:先後敗給vivo、華為,欲砸100億翻身!

2018年中國手機市場迎來了寒冬,全年總出貨量4.14億部,同比下降15.6%。各大品牌也經歷了慘烈的洗牌大戰,第二梯隊的日子最難過,金立倒閉,魅族內訌、斷貨、銷量暴跌,三星依舊保持下跌,美圖賣給了小米,鎚子無生還機會。第一梯隊裡面,最風光的是華為榮耀,快速增長,而失意的裡面不得不說OPPO。在2017年全球銷量突破了1億台後,今年上半年,OPPO又以3813萬台的銷量登上中國市場銷量冠軍,可以說是風光無二。不過很快,在第三季度就遭遇了滑鐵盧,下跌4%,被vivo打敗,屈居第二;而在11月的銷量數據中,OPPO又下跌8%,被華為超越,排名跌到了第三。痛失冠軍寶座后,銷量持續下滑,這是OPPO在年初應該沒想到的,畢竟它的兄弟vivo卻逆勢上漲,穩固的佔據了銷量冠軍。

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」OV「兩兄弟一直被網友吐槽為高價低配,是靠砸廣告而做起來的,三四線城市的小鎮青年和打工妹為主要用戶群體。如今,兩兄弟出現銷量反差,到底什麼原因了?首先要了解OPPO的發展史,OPPO的崛起始於2016年,那年推出了R9系列,憑藉著」充電兩分鐘,通話2小時「的競爭廣告轟炸,加上不錯的拍照功能等,這一個款銷量就突破了2000萬台,相當於一些品牌全年的銷量,當然,這貢獻了當年OPPO的主要銷量。從此R系列是OPPO的旗艦系列,基本上把廣告都砸在這個系列上。

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2017年,R11的推出,銷量依舊兇猛,讓其銷量一舉突破了1億台。但是2018年,OPPOR15卻表現平平,主要是相比之前並沒有太多出彩的地方,說實話隨著華為在拍照上的技術提升,OPPO基本沒多大優勢。另外就是今年想往高端走,推出了FindX系列,在世界盃期間大量的投放廣告,但效果依舊不理想,截止2018年9月,總計銷量才80萬部,相比OPPO一年上億的銷量,佔比非常小。也就是說,整個2018年,OPPO產品上並沒有太多出彩的地方。而其兄弟vivo,表現非常亮眼,X系列依舊很驚艷,推出了首款全面屏手機,銷量保持了不錯的增長。而為高端市場推出的NEX系列,熱銷半年狂攬80億元,算是表現非常驚艷。華為更加不用說,P20系列全球發貨量超1600萬台,Mate20系列上市兩個月發貨量破500萬台。

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不少網友一直都說,身邊沒人用OV,上億的銷量到底是誰在買?根據相關數據顯示,OPPO一二線用戶佔比為23.9%,而蘋果是52.3%,華為34.9%、小米36%,可以得知OPPO的主流消費人群在三四五線城市。這也是一個渠道問題,OPPO可以說是非常依賴線下渠道,第三季度銷量2058萬台,線下銷量為1982萬台,也就是說線上僅為76萬台。如今,網際網路渠道銷量佔比越來越大,榮耀能有今日成績,線上功不可沒。只能說OPPO把太多精力放在了線下,也有可能三四五線的人,在線下購買的更多,所以沒怎麼經營線上。

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但三四五線的線下渠道的消費者還是很相信廣告,以及明星代言的,OPPO此前用全明星家族的代言策略,確實發揮了不小的作用,給品牌帶來了實實在在的銷量促進作用。但是2018年,OPPOR15系列,卻突然取消了明星代言,這一轉變不可謂不大。在如今娛樂化影響深遠的時代,95后00后追星很厲害,一個幾千萬粉絲的明星就是一個手機銷量的保證之一,他們願意花錢去買偶像代言的手機。所以,你會發現即使OPPO放棄了明星,其他品牌依舊把當紅的流量明星全部簽了,vivo依舊是最多的,小米找了吳亦凡,華為找了易烊千璽等等。

產品、渠道、營銷等方面都不給力,自然在2018年表現就不給力,這是OPPO失意的主要原因。當然,最近,OPPO宣布明年要投100億在研發上,看起來是想在產品上做突破,其實這是好的方向。今年vivo表現的這麼亮眼,原因也是產品上做了很多微創新,這是他們的優勢之一。華為能夠不斷打敗對手,也是因為研發給力,技術創新的結果。

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其實,對於普通用戶來說,大多數都不懂手機各種技術,買手機無非是那幾個點,價格、耐用、拍照、不卡等等核心的選擇點。一部手機好不好用,用戶心裡是非常有數的。所以,核心還在要在技術上做創新,其他的定價、渠道、營銷等等跟上了,才能賣得更好。而如果第一關產品都做得不夠好,後面的幾個方面再怎麼做的好,都無濟於事。

2019年是5G元年,OPPO加大投入,無非是想在5G上搶個頭彩,不能再輸在5G的起跑線上。未來5年是4G向5G轉換的階段,換機潮很快到來,沒有跟上,必定會被淘汰。